Sconti a scaglioni: quando comprare di più conviene

Cos'è uno sconto a scaglioni

Uno sconto a scaglioni, spesso chiamato anche sconto quantità, aumenta a gradini fissi man mano che compri più pezzi dello stesso articolo. Uno schema tipico è questo: da due pezzi il 10 per cento, da quattro pezzi il 15 per cento, da sei pezzi il 20 per cento. Ogni livello si applica a tutta la quantità ordinata di quell'articolo, non solo ai pezzi che superano la soglia precedente.

È questo che distingue uno sconto a scaglioni da una promozione come il "2x1", dove agisce un meccanismo fisso, a prescindere da quanti articoli ci siano in tutto nel carrello.

Dove trovi di solito gli sconti a scaglioni

Gli sconti a scaglioni compaiono più spesso per articoli che ha davvero senso comprare in più pezzi: cartucce per stampante, batterie, prodotti per l'igiene, cibo per animali o piccoli articoli come viti e cavi. Per prodotti di questo tipo un nuovo acquisto è comunque prevedibile, quindi comprarne di più in una volta non ti penalizza, ma anticipa solo il momento della spesa.

Li trovi più di rado per acquisti importanti e occasionali come mobili o elettronica, perché lì quasi nessuno compra più pezzi identici in una volta. Se uno schema a scaglioni compare lo stesso, di solito è pensato per acquirenti professionali o per chi compra per più famiglie insieme, non per il tipico acquisto singolo per uso personale.

Perché i negozi scontano in base alla quantità

Per un negozio un ordine più grande per cliente costa meno da gestire di tanti ordini piccoli, perché spedizione e lavorazione si pagano una volta sola invece di più volte. Uno sconto a scaglioni ti passa una parte di questo risparmio e allo stesso tempo ti invoglia a comprare di più in una volta, invece di ordinare di nuovo più avanti.

Funziona particolarmente bene con articoli che si usano comunque con regolarità, come i materiali di consumo, dove una quantità maggiore non è uno spreco ma ti risparmia solo un acquisto successivo.

Un esempio con le batterie

Mettiamo che una confezione di batterie costi 5 euro e che lo schema preveda: da tre pezzi il 10 per cento, da sei pezzi il 20 per cento di sconto sul totale. Se compri tre confezioni, a prezzo pieno paghi 15 euro, con lo sconto 13,50 euro, cioè 4,50 euro a confezione. Se ne compri sei, a prezzo pieno paghi 30 euro, con il 20 per cento di sconto 24 euro, cioè 4 euro a confezione.

Il secondo livello abbassa quindi ancora il prezzo per pezzo, ma solo se le batterie ti servono davvero. Se compri sei confezioni quando te ne sarebbero bastate tre, nonostante il prezzo unitario più basso alla fine spendi 24 euro invece di 13,50, cioè più soldi per merce che resterà nell'armadio più a lungo del previsto.

Quando il livello più conveniente finisce per costare di più

Il prezzo unitario più basso di un livello superiore si riferisce sempre al singolo pezzo, non alla tua spesa complessiva. Chi passa da tre a sei pezzi solo per il prezzo unitario migliore alla fine spende di più in totale, anche se ogni singola confezione, sulla carta, costava meno.

Conviene solo se la quantità in più copre un bisogno che avresti avuto comunque, adesso o in un futuro prevedibile. Per i prodotti deperibili o con una data di scadenza questo punto è particolarmente importante, perché la merce che non usi alla fine non ti porta alcun vantaggio, per quanto poco costasse al pezzo.

Quando più articoli insieme riempiono lo scaglione

Non tutti gli schemi a scaglioni si riferiscono a un singolo articolo. Alcuni negozi sommano tutti gli articoli di una certa categoria, che si tratti dello stesso prodotto in colori diversi o di articoli completamente diversi della stessa marca. Se metti nel carrello due camicie diverse e un paio di pantaloni, questo può già bastare per il livello "da tre pezzi", anche se nessun articolo compare due volte.

In questo modo lo scaglione diventa interessante per chiunque voglia comunque comprare più cose diverse di una categoria, non solo per chi acquista un unico articolo in grande quantità. Se lo schema conti articoli diversi insieme di solito è indicato nella descrizione della promozione, e vale la pena controllarlo prima di comporre il carrello, invece di accorgersene solo alla cassa.

Come fare da solo i conti prima di comprare

• Annota il prezzo per pezzo a ogni livello dello schema, non solo lo sconto indicato in percentuale.
• Confronta il totale di ogni livello, perché un livello più alto significa sempre una spesa complessiva più alta.
• Chiediti con onestà se userai davvero la quantità in più in un tempo ragionevole.
• Verifica se lo schema vale per tutto il carrello o solo per gli articoli della stessa categoria: di solito è scritto nelle condizioni della promozione.

Come si possono combinare più sconti in un unico ordine lo spieghiamo nell'articolo Combinare gli sconti. Se una confezione multipla sia davvero più economica dell'acquisto singolo lo leggi nell'articolo Bundle. Gli sconti a scaglioni e le promozioni attuali per negozio sono nella pagina Negozi, mentre il nostro processo di verifica è spiegato nella pagina Come funziona.