Un prezzo consigliato è un suggerimento, non una regola
RRP, sigla inglese di prezzo di vendita consigliato, e MSRP, l'equivalente statunitense, prezzo consigliato dal produttore, indicano una cifra che il produttore suggerisce come prezzo di vendita ragionevole. Nessuno dei due termini descrive un prezzo che un negozio sia obbligato a praticare. Un rivenditore può vendere sopra, esattamente a, o ben al di sotto di quella cifra, e nella maggior parte delle categorie di prodotto pochissimi negozi vendono davvero al prezzo consigliato a lungo, una volta che il prodotto è sul mercato da un po'. Questo rende un "meno 40 percento sul prezzo consigliato" un'affermazione sul divario tra due numeri che il negozio stesso controlla, il suo prezzo attuale e la cifra che sceglie come confronto, piuttosto che la prova di un affare insolitamente buono.
Perché i produttori fissano comunque un prezzo consigliato
I produttori usano un prezzo consigliato per diversi motivi che hanno poco a che fare con l'aiutare i clienti a confrontare le offerte. Dà ai rivenditori un punto di riferimento di partenza per le trattative all'ingrosso, crea un numero coerente in tutti i materiali di marketing del produttore, e in alcuni settori segnala il posizionamento di mercato previsto per un prodotto, premium o economico, indipendentemente da quanto i negozi finiscano poi per far pagare. Nessuno di questi scopi richiede che il prezzo consigliato segua quanto le persone stanno realmente pagando nei negozi in un dato momento, e per molti prodotti infatti non lo fa.
Come il prezzo consigliato differisce dal prezzo di vendita reale nel tempo
Un prodotto appena lanciato si vende spesso vicino al suo prezzo consigliato perché c'è ancora poca concorrenza sulle scorte e la domanda è al massimo. Man mano che lo stesso prodotto invecchia, viene sostituito da un modello più nuovo, o finisce sugli scaffali di diversi negozi in concorrenza tra loro, il suo prezzo di vendita tipico di solito scivola sotto il prezzo consigliato, a volte con un margine ampio. Un negozio che pubblicizza "ridotto rispetto al prezzo consigliato" mesi o anni dopo il lancio sta spesso confrontando il prezzo di oggi con una cifra che ha smesso di riflettere i normali prezzi di vendita molto tempo prima, anche senza alcuna disonestà. Il prezzo consigliato stesso semplicemente non si è mai mosso da quando il produttore lo ha fissato.
Cosa dicono davvero le regole sull'uso del prezzo consigliato come riferimento
- Nell'Unione europea, quindi anche in Italia, la direttiva Omnibus stabilisce che quando un negozio pubblicizza una riduzione di prezzo, la cifra "di partenza" deve essere il prezzo più basso che il negozio stesso ha praticato per quell'articolo nei 30 giorni precedenti, non il prezzo consigliato dal produttore. Un negozio che non ha mai davvero praticato quel prezzo consigliato non può legittimamente usarlo come riferimento per la riduzione.
- Nel Regno Unito, le linee guida sulla tutela dei consumatori seguono lo stesso principio: una riduzione dichiarata dovrebbe essere misurata rispetto a un prezzo che il rivenditore ha effettivamente praticato di recente, non a una cifra ufficiale ma raramente usata come il prezzo consigliato.
- Negli Stati Uniti, le linee guida generali sui prezzi si aspettano allo stesso modo che un confronto con il "prezzo precedente" rifletta un prezzo realmente ed effettivamente offerto per un periodo ragionevole, invece di una cifra suggerita dal produttore che il rivenditore non ha mai praticato.
In tutte e tre le aree, la direzione è la stessa: le autorità di regolazione si aspettano sempre di più che il prezzo di confronto sia uno che il negozio ha realmente usato, non un numero del produttore che magari non è mai stato applicato da quel negozio.
Cosa controllare invece di fidarti del divario sul prezzo consigliato
Dato che il prezzo consigliato ti dice poco sui prezzi di mercato attuali, i confronti più utili sono il prezzo recente del negozio stesso, dove disponibile, e il prezzo attuale in uno o due altri negozi che vendono lo stesso articolo. Sfogliare lo stesso prodotto tra qualche inserzione per categoria richiede un paio di minuti e dà un'idea molto migliore se un prezzo è ragionevole rispetto a qualsiasi percentuale di sconto sul prezzo consigliato da sola. Una grande percentuale "di sconto" accanto a un prezzo consigliato non è di per sé la prova di un buon affare; è una cornice di marketing che può essere vera, fuorviante, o qualcosa nel mezzo.
Dove si inserisce un codice sconto in tutto questo
Niente di tutto ciò cambia come funziona un codice sconto o coupon. Un codice si applica a qualunque prezzo il negozio stia praticando in quel momento, indipendentemente da come quel prezzo si confronta con il prezzo consigliato. Vale comunque la pena controllare se c'è un codice funzionante a ogni ordine, ma è un passaggio separato dal giudicare se il prezzo di base in sé sia ragionevole. Elenchiamo codici verificati sui negozi su daily-coupons.info, aggiornati più volte al giorno, senza fare affermazioni su come il prezzo di un singolo negozio si confronti con il suo prezzo consigliato.
Un modo rapido per giudicare uno sconto basato sul prezzo consigliato
Se un negozio mostra uno sconto ampio misurato rispetto al prezzo consigliato, poniti due domande prima di dare per scontato che sia un buon affare: questo negozio, o uno paragonabile, ha venduto l'articolo a un prezzo vicino a quello odierno di recente, ed è il prezzo di oggi davvero competitivo rispetto ad altre inserzioni attuali. Se anche una sola risposta non è chiara, la cifra del prezzo consigliato da sola non basta per decidere.
Domande frequenti
È illegale per un negozio confrontare il proprio prezzo con il prezzo consigliato?
Mostrare un prezzo consigliato accanto a un prezzo attuale non è automaticamente illegale, ma usarlo come riferimento per una percentuale di riduzione dichiarata può violare le norme sui prezzi nell'UE, Italia inclusa, e le aspettative delle linee guida di Regno Unito e Stati Uniti, se il negozio non ha mai davvero praticato quel prezzo consigliato. Le norme rilevanti in genere si aspettano che il confronto usi un prezzo che il rivenditore ha realmente applicato.
RRP significa la stessa cosa di MSRP?
Descrivono la stessa idea, un prezzo di vendita suggerito dal produttore, con terminologia diversa a seconda dell'area: RRP è più comune nel Regno Unito e in parte d'Europa, MSRP più comune negli Stati Uniti. Nessuno dei due è un prezzo che un rivenditore sia obbligato a seguire.
Perché i prezzi finiscono spesso ben al di sotto del prezzo consigliato nel tempo?
La concorrenza tra rivenditori, un prodotto che invecchia o viene sostituito da un modello più nuovo, e la liquidazione delle scorte tendono tutti a far scendere i prezzi di vendita reali nel corso della vita di un prodotto, mentre il prezzo consigliato in sé di solito resta fisso alla cifra originariamente fissata dal produttore.
Dovrei ignorare del tutto il prezzo consigliato?
Non del tutto; può dare un'idea approssimativa del posizionamento di mercato previsto per un prodotto. Non dovrebbe però essere trattato come un riferimento equo o attuale per giudicare se il prezzo di oggi sia un buon affare.
