Sugerowana cena detaliczna: słaby punkt odniesienia

Cena sugerowana to podpowiedź, a nie reguła

Skrót RRP (recommended retail price) i jego amerykański odpowiednik MSRP (manufacturer's suggested retail price) oznaczają kwotę, którą producent proponuje jako rozsądną cenę sprzedaży. Żaden z tych terminów nie opisuje ceny, do której jakikolwiek sklep byłby zobowiązany. Sprzedawca może sprzedawać powyżej, dokładnie na poziomie lub znacznie poniżej tej kwoty, a w większości kategorii produktów niewiele sklepów faktycznie utrzymuje cenę sugerowaną przez dłuższy czas po wejściu produktu na rynek. To sprawia, że hasło „40 procent taniej niż cena sugerowana" mówi w istocie o różnicy między dwiema liczbami, które kontroluje sam sklep - swoją aktualną ceną i wybraną przez siebie kwotą odniesienia - a nie o dowodzie na wyjątkowo dobrą okazję.

Dlaczego producenci w ogóle ustalają cenę sugerowaną

Producenci ustalają cenę sugerowaną z kilku powodów, które niewiele mają wspólnego z pomaganiem kupującym w porównywaniu ofert. Daje ona sprzedawcom punkt wyjścia do negocjacji hurtowych, tworzy spójną liczbę w materiałach marketingowych producenta, a w niektórych branżach sygnalizuje zamierzoną pozycję rynkową produktu, premium albo budżetową, niezależnie od tego, ile ostatecznie liczą sobie sklepy. Żaden z tych celów nie wymaga, by cena sugerowana odzwierciedlała to, co ludzie faktycznie płacą w danym momencie, i dla wielu produktów po prostu tego nie robi.

Jak cena sugerowana różni się od rzeczywistej ceny sprzedaży w czasie

Nowo wprowadzony produkt często sprzedaje się blisko ceny sugerowanej, bo konkurencyjnych zapasów jest jeszcze mało, a popyt jest na szczycie. Gdy ten sam produkt się starzeje, zostaje zastąpiony nowszym modelem albo trafia na półki w kilku konkurencyjnych sklepach naraz, jego typowa cena sprzedaży zwykle spada poniżej ceny sugerowanej, czasem znacząco. Sklep reklamujący „obniżkę od ceny sugerowanej" miesiące czy lata po premierze często porównuje dzisiejszą cenę z liczbą, która przestała odzwierciedlać normalne ceny sprzedaży dawno temu, nawet bez żadnej nieuczciwości w tle. Sama cena sugerowana po prostu nigdy się nie zmieniła od momentu, gdy ustalił ją producent.

Co naprawdę mówią przepisy o używaniu ceny sugerowanej jako punktu odniesienia

• W Unii Europejskiej dyrektywa Omnibus, wdrożona do przepisów krajowych, wymaga, aby przy reklamowanej obniżce ceny „przed" oznaczało najniższą cenę, po jakiej dany sklep faktycznie sprzedawał produkt w poprzednich 30 dniach, a nie cenę sugerowaną przez producenta. Sklep, który nigdy realnie nie sprzedawał produktu po cenie sugerowanej, nie może zgodnie z prawem użyć jej jako punktu odniesienia dla obniżki.
• Poza Unią obowiązują podobne z ducha zasady: reklamowana obniżka powinna być mierzona względem ceny, którą sprzedawca faktycznie ostatnio stosował, a nie oficjalnej, ale rzadko wykorzystywanej liczby, jaką jest cena sugerowana.

We wszystkich tych przypadkach kierunek jest ten sam: regulatorzy coraz częściej oczekują, że cena porównawcza będzie tą, którą sklep faktycznie stosował, a nie liczbą od producenta, która mogła nigdy nie obowiązywać w tym konkretnym sklepie.

Co sprawdzić zamiast ufać różnicy względem ceny sugerowanej

Skoro cena sugerowana niewiele mówi o obecnych cenach rynkowych, bardziej przydatnym porównaniem jest niedawna własna cena sklepu, tam gdzie jest dostępna, oraz aktualna cena w jednym lub dwóch innych sklepach sprzedających ten sam produkt. Przejrzenie tego samego produktu w kilku ofertach w ramach kategorii zajmuje kilka minut i daje znacznie lepsze wyobrażenie o tym, czy cena jest rozsądna, niż jakikolwiek procent zniżki liczony od ceny sugerowanej. Duża liczba procentowa obok ceny sugerowanej sama w sobie nie jest dowodem dobrej okazji - to zabieg marketingowy, który może być prawdziwy, mylący albo gdzieś pomiędzy.

Gdzie w tym wszystkim jest miejsce na kod rabatowy

Nic z tego nie zmienia sposobu działania kodu rabatowego. Kod działa na cenę, którą sklep aktualnie stosuje, niezależnie od tego, jak wypada ona na tle ceny sugerowanej. Sprawdzenie działającego kodu wciąż warto robić przy każdym zamówieniu, ale to osobny krok od oceny, czy sama cena bazowa jest rozsądna. Sprawdzone kody w sklepach wymienionych na daily-coupons.info aktualizujemy kilka razy dziennie, bez wypowiadania się na temat tego, jak cena danego sklepu wypada na tle jego ceny sugerowanej.

Szybki sposób na ocenę hasła opartego na cenie sugerowanej

Jeśli sklep pokazuje dużą obniżkę liczoną od ceny sugerowanej, zadaj sobie dwa pytania, zanim uznasz to za dobrą okazję: czy ten sklep, albo porównywalny, sprzedawał produkt niedawno bliżej dzisiejszej ceny, oraz czy dzisiejsza cena jest naprawdę konkurencyjna wobec innych aktualnych ofert. Jeśli odpowiedź na którekolwiek z tych pytań jest niejasna, sama liczba ceny sugerowanej nie wystarczy do podjęcia decyzji.