Co kryje się za hasłem „3 za 2”

Przy promocji 3 za 2 wkładasz do koszyka trzy produkty objęte tą samą akcją, a przy kasie płacisz tylko za dwa z nich. Trzeci produkt zostaje w praktyce odjęty jako darmowy, zwykle automatycznie ten najtańszy z trzech. Brzmi to jak hojny prezent, ale w rachunku jest to zupełnie zwyczajny rabat o stałym procencie.

Podobnie jak przy innych rabatach ilościowych akcja niemal zawsze obejmuje tylko określoną kategorię albo grupę produktów, a nie dowolne trzy produkty z całego sklepu. To, które produkty się liczą, jest zazwyczaj podane bezpośrednio przy opisie promocji.

Faktyczny rabat to jedna trzecia

Jeśli za trzy produkty płacisz cenę dwóch, oszczędzasz jedną trzecią łącznej kwoty, czyli około 33 procent. To mniej, niż na pierwszy rzut oka sugeruje hasło „jeden produkt gratis”, bo darmowy produkt rozkłada się na trzy sztuki.

Dla porównania: promocja 2 za 1 daje połowę taniej, bo tam darmowy produkt rozkłada się tylko na dwie sztuki. Im więcej produktów musisz kupić, żeby dostać darmową część, tym mniejszy jest rabat w procentach, nawet jeśli reklama brzmi podobnie.

To, czy dodatkowo wpisany kod rabatowy obniży cenę jeszcze bardziej, zależy od danego sklepu. Często taki kod jest wyłączony przy promocjach ilościowych w rodzaju „3 za 2”, bo sama akcja jest już stałym rabatem. Rzut oka na łączną kwotę w koszyku pokaże pewniej niż samo wpisanie kodu, czy obie zniżki faktycznie się sumują.

Przykład z trzema produktami w tej samej cenie

Załóżmy, że żel pod prysznic kosztuje 5 euro, a ty w ramach promocji 3 za 2 wkładasz do koszyka trzy butelki. Bez rabatu zapłaciłbyś 15 euro. Dzięki akcji płacisz tylko za dwie butelki, czyli 10 euro, a trzecią dostajesz w pakiecie. Cena za sztukę spada więc z 5 euro do 3,33 euro za butelkę.

W przeliczeniu na całe zamówienie oszczędzasz 5 euro z 15 euro, czyli dokładnie 33,3 procent. Zgadza się to z jedną trzecią z poprzedniej części.

Gdy trzy produkty mają różne ceny

Jeśli włożysz do koszyka trzy produkty w różnych cenach, darmowy staje się zwykle najtańszy z nich, a za dwa droższe płacisz pełną cenę. Załóżmy, że wybierasz produkt za 18 euro, drugi za 12 euro i trzeci za 6 euro, razem 36 euro. Najtańszy produkt za 6 euro odpada, więc płacisz 30 euro.

Odpowiada to rabatowi 6 euro na 36 euro, czyli około 16,7 procent, a więc wyraźnie mniej niż jedna trzecia przy produktach w tej samej cenie. Im większa różnica cen między trzema produktami, tym mniejszy rabat w procentach liczony od całego zamówienia, bo odejmowana kwota zawsze zależy od najtańszego produktu.

Co realna cena za sztukę mówi o promocji

Cena za sztukę, czyli cena pojedynczego produktu po odjęciu rabatu, lepiej niż procenty pokazuje, czy zakup się opłaca. W przykładzie z butelkami po 5 euro cena za sztukę spada do 3,33 euro. Jeśli porównasz tę wartość z ceną za sztukę przy tej samej ilości u innego sprzedawcy bez promocji, od razu zobaczysz, czy akcja 3 za 2 jest naprawdę tańsza, czy może cena wyjściowa była ustawiona wyżej niż gdzie indziej.

Przy produktach w różnych cenach nie da się już sensownie podać jednej ceny za sztukę, bo każdy produkt zyskuje na promocji w innym stopniu. Wtedy więcej niż rachunek na sztukę daje rzut oka na łączną kwotę w koszyku przed zapłatą.

Kiedy promocja naprawdę ci się opłaca

Promocja 3 za 2 faktycznie oszczędza pieniądze tylko wtedy, gdy i tak potrzebowałbyś trzech sztuk danego produktu. Jeśli kupujesz trzeci produkt tylko dlatego, że formalnie wygląda na darmowy, wydajesz na końcu więcej niż przy pojedynczym, przemyślanym zakupie bez promocji.

Dotyczy to zwłaszcza towaru, który szybko traci ważność, albo produktów, których realnie nie zużyjesz w trzech sztukach. Akcja działa też tylko w krokach po trzy. Kto potrzebuje czterech albo pięciu sztuk, płaci za resztę pełną cenę albo dokłada do sześciu i zostaje z towarem, którego wcale nie planował.

Na co zwrócić uwagę przed zapłatą

• Sprawdź, czy wszystkie trzy produkty rzeczywiście należą do tej samej grupy promocyjnej, czy obowiązuje węższy wybór.
• Skontroluj w koszyku, jaka kwota jest konkretnie odejmowana, zamiast polegać na haśle reklamowym.
• Przy produktach w różnych cenach przelicz faktyczny rabat w procentach, zanim porównasz akcję ze zwykłym rabatem procentowym.
• Zastanów się, czy kupiłbyś trzeci produkt także bez promocji.

Jak wygląda rachunek przy ofercie 2 za 1, wyjaśniamy w artykule Jak dobrze policzyć promocję 2 za 1. Jak działają rabaty rosnące wraz z ilością, przeczytasz w tekście Rabaty progowe w praktyce. Ile jest wart darmowy produkt zamiast rabatu, opisuje tekst Produkt gratis zamiast rabatu. Aktualne promocje ilościowe według kategorii znajdziesz w dziale Kategorie.

Najczęstsze pytania

Czy przy „3 za 2” darmowy jest zawsze najtańszy produkt?

W większości przypadków tak, bo dla sklepu to rachunkowo najkorzystniejsze. Pewność daje jednak dopiero kwota odjęta w koszyku, bo w pojedynczych przypadkach sklep może ustalić zasadę inaczej.

Czy promocja 3 za 2 jest zawsze lepsza od rabatu procentowego?

Nie automatycznie. Przy produktach w tej samej cenie odpowiada mniej więcej 33 procentom rabatu, a przy produktach w różnych cenach mniej. Wysoki rabat procentowy na każdy pojedynczy produkt może być korzystniejszy, szczególnie gdy ceny trzech produktów mocno się od siebie różnią.

Co się stanie, jeśli kupię tylko dwa produkty zamiast trzech?

Wtedy akcja zwykle w ogóle nie zadziała, bo jest powiązana z minimalną liczbą trzech produktów. Za dwa produkty płacisz wówczas pełną cenę, bez rabatu.

Czy promocja 3 za 2 opłaca się przy drogich produktach?

To zależy od tego, czego faktycznie potrzebujesz. Procentowo oszczędzasz tyle samo co przy tanich produktach, a w euro nawet więcej. Bez rzeczywistej potrzeby trzech sztuk pozostaje to jednak dodatkowym wydatkiem, a nie oszczędnością.