Suositushinta ja miksi se on heikko vertailukohta

Suositushinta on ehdotus, ei sääntö

Valmistajan suositushinta, jota Suomessa kutsutaan usein ohjevähittäishinnaksi eli ovh:ksi, on luku, jota valmistaja ehdottaa kohtuulliseksi myyntihinnaksi. Kumpikaan nimitys ei tarkoita hintaa, jota kaupan olisi pakko periä. Kauppa voi myydä suositushinnan yläpuolella, sen mukaisesti tai selvästi sen alle, ja useimmissa tuoteryhmissä harva kauppa myy pitkään suositushintaan sen jälkeen, kun tuote on ollut markkinoilla jonkin aikaa. Siksi "40 % alle ovh:n" kertoo erosta kahden luvun välillä, joita kauppa itse hallitsee – oman nykyhintansa ja sen luvun, johon se päättää verrata – eikä todista, että tarjous olisi poikkeuksellisen hyvä.

Miksi valmistajat ylipäätään asettavat suositushinnan

Valmistajilla on suositushinnalle monta syytä, joilla on vähän tekemistä ostajien tarjousvertailun kanssa. Se antaa kaupoille lähtökohdan tukkuhintaneuvotteluihin, se pitää luvun yhtenäisenä valmistajan omissa markkinointimateriaaleissa, ja joillakin aloilla se viestii tuotteen tavoitellusta asemasta, premiumista tai edullisesta, riippumatta siitä mitä kaupat lopulta pyytävät. Mikään näistä tarkoituksista ei edellytä, että suositushinta seuraisi sitä, mitä ihmiset kaupoissa kulloinkin maksavat, eikä se monen tuotteen kohdalla seuraakaan.

Miten suositushinta ja todellinen myyntihinta eroavat ajan myötä

Uutuustuote myydään usein lähellä suositushintaa, koska kilpailevaa varastoa on vielä vähän ja kysyntä on huipussaan. Kun sama tuote vanhenee, korvautuu uudemmalla mallilla tai päätyy useamman kilpailevan kaupan hyllyille, sen tavallinen myyntihinta liukuu yleensä suositushinnan alle, joskus reilusti. Kauppa, joka mainostaa "alennettu ovh:sta" kuukausia tai vuosia julkaisun jälkeen, vertaa usein tämän päivän hintaa lukuun, joka lakkasi kuvaamasta normaalia myyntihintaa aikoja sitten – ilman mitään epärehellisyyttäkään. Suositushinta vain pysyi paikallaan siitä lähtien, kun valmistaja sen asetti.

Mitä säännöt sanovat suositushinnasta vertailukohtana

• EU:ssa Omnibus-direktiivi edellyttää, että kun kauppa mainostaa hinnanalennusta, "ennen"-hinnan on oltava alin hinta, jonka kauppa itse on perinyt tuotteesta edeltäneiden 30 päivän aikana – ei valmistajan suositushinta. Kauppa, joka ei ole koskaan myynyt tuotetta suositushintaan, ei voi perustellusti käyttää sitä alennuksen vertailuhintana.
• EU:n ulkopuolella säännöt ja ohjeet vaihtelevat maittain, mutta monessa maassa lähtökohta on samansuuntainen: väitetty alennus pitäisi mitata hintaan, jonka kauppa on oikeasti äskettäin perinyt, eikä viralliselta näyttävään mutta harvoin käytettyyn lukuun.
• Käytännön ohje on siksi sama joka puolella: jos vertailuhinta on luku, jolla kauppa ei ole tuotetta itse myynyt, alennusprosenttiin kannattaa suhtautua varauksella.

Suunta on kaikkialla sama: viranomaiset odottavat yhä useammin, että vertailuhinta on sellainen, jota kauppa on oikeasti käyttänyt, eikä valmistajan luku, joka ei ehkä ole koskaan koskenut juuri sitä kauppaa.

Mitä tarkistaa suositushintaeron sijaan

Koska suositushinta kertoo vähän nykyisestä markkinahinnasta, hyödyllisempiä vertailuja ovat kaupan oma viimeaikainen hinta, jos se on nähtävissä, ja saman tuotteen nykyhinta yhdessä tai kahdessa muussa kaupassa. Saman tuotteen katsominen muutamasta ilmoituksesta kategorioiden kautta vie pari minuuttia ja kertoo hinnan järkevyydestä paljon enemmän kuin mikään "prosenttia pois ovh:sta" -väite yksinään. Suuri alennusprosentti suositushinnan vieressä ei itsessään todista hyvästä tarjouksesta; se on markkinoinnin kehys, joka voi olla totta, harhaanjohtava tai jotain siltä väliltä.

Mihin alennuskoodi tässä sopii

Mikään tästä ei muuta sitä, miten alennuskoodi toimii. Koodi pätee siihen hintaan, jota kauppa juuri nyt perii, riippumatta siitä, miten hinta suhteutuu suositushintaan. Toimivan koodin tarkistaminen kannattaa edelleen jokaisen tilauksen kohdalla, mutta se on eri vaihe kuin itse hinnan järkevyyden arviointi. Listaamme tarkistettuja koodeja daily-coupons.info-sivuston kaupoista ja päivitämme ne useita kertoja päivässä, mutta emme ota kantaa siihen, miten yksittäisen kaupan hinta vertautuu suositushintaan.

Nopea tapa arvioida suositushintaan perustuvaa väitettä

Jos kauppa näyttää suuren alennuksen suositushinnasta laskettuna, kysy kaksi asiaa ennen kuin pidät sitä hyvänä tarjouksena: onko tämä tai vastaava kauppa myynyt tuotetta äskettäin lähempänä nykyistä hintaa, ja onko nykyinen hinta aidosti kilpailukykyinen muihin ilmoituksiin verrattuna. Jos kumpi tahansa vastaus jää epäselväksi, pelkkä suositushinta ei riitä päätöksen pohjaksi.