Mitä ”kolme kahden hinnalla” oikeastaan tarkoittaa

Kolme kahden hinnalla -tarjouksessa lisäät ostoskoriin kolme saman kampanjan tuotetta ja maksat kassalla vain kahdesta. Kolmas tuote vähennetään lopulta maksuttomana, yleensä automaattisesti kolmesta halvin. Sanamuoto kuulostaa anteliaalta lahjalta, mutta laskennallisesti kyse on aivan tavallisesta alennuksesta, jonka prosenttiosuus on kiinteä.

Kuten muissakin määräalennuksissa, tarjous koskee lähes aina vain tiettyä tuoteryhmää tai kampanjavalikoimaa, ei mitä tahansa kolmea tuotetta koko verkkokaupasta. Mitkä tuotteet kuuluvat mukaan, kerrotaan yleensä suoraan kampanjan yhteydessä.

Todellinen alennus on kolmasosa

Kun maksat kolmesta tuotteesta vain kahden hinnan, säästät kolmasosan kokonaissummasta eli noin 33 prosenttia. Se on vähemmän kuin ”yksi tuote kaupan päälle” ensi silmäyksellä antaa ymmärtää, koska ilmainen tuote jakautuu kolmelle kappaleelle.

Vertailun vuoksi: kaksi yhden hinnalla -tarjous säästää puolet, koska ilmainen tuote jakautuu siinä vain kahdelle kappaleelle. Mitä useamman tuotteen joudut ostamaan saadaksesi ilmaisen osuuden, sitä pienempi alennus on prosentteina, vaikka mainos kuulostaisi samanlaiselta.

Laskeeko erikseen syötetty alennuskoodi hintaa vielä lisää, riippuu verkkokaupasta. Usein tällainen koodi on rajattu pois määräkampanjoista kuten ”kolme kahden hinnalla”, koska kampanja itsessään on jo kiinteä alennus. Ostoskorin loppusumma kertoo koodikenttää luotettavammin, lasketaanko molemmat edut todella yhteen.

Laskuesimerkki kolmella samanhintaisella tuotteella

Oletetaan, että suihkusaippua maksaa 5 euroa ja lisäät ostoskoriin kolme pulloa kolme kahden hinnalla -kampanjassa. Ilman alennusta maksaisit 15 euroa. Kampanjan kanssa maksat vain kahdesta pullosta eli 10 euroa ja saat kolmannen kaupan päälle. Kappalehinta laskee näin 5 eurosta 3,33 euroon pulloa kohden.

Koko tilaukseen suhteutettuna säästät 15 eurosta 5 euroa eli tasan 33,3 prosenttia. Tämä vastaa edellisessä kohdassa mainittua kolmasosaa.

Kun kolme tuotetta maksavat eri verran

Jos lisäät ostoskoriin kolme eri hintaista tuotetta, maksuttomaksi muuttuu yleensä kolmesta halvin, ja kahdesta kalliimmasta maksat täyden hinnan. Oletetaan, että koriin menee 18 euron, 12 euron ja 6 euron tuote, yhteensä 36 euroa. Halvin, 6 euron tuote jää pois, ja maksat 30 euroa.

Se vastaa 6 euron alennusta 36 eurosta eli noin 16,7 prosenttia, selvästi vähemmän kuin kolmasosa samanhintaisilla tuotteilla. Mitä suurempi hintaero kolmen tuotteen välillä on, sitä pienemmäksi alennus koko tilauksesta prosentteina jää, koska vähennettävä summa määräytyy aina halvimman tuotteen mukaan.

Mitä todellinen kappalehinta kertoo tarjouksesta

Kappalehinta eli yksittäisen tuotteen hinta alennuksen jälkeen näyttää prosenttilukua selvemmin, kannattaako ostos. Esimerkin 5 euron pulloissa kappalehinta laskee 3,33 euroon. Kun vertaat tätä lukua saman määrän kappalehintaan toisessa kaupassa ilman kampanjaa, näet heti, onko kolme kahden hinnalla -tarjous oikeasti edullisempi vai oliko lähtöhinta asetettu valmiiksi korkeammaksi kuin muualla.

Eri hintaisissa tuotteissa yhtä järkevää kappalehintaa ei enää voi antaa, koska jokainen tuote hyötyy alennuksesta eri verran. Silloin ostoskorin loppusumman tarkistaminen ennen maksamista auttaa enemmän kuin laskeminen kappaleittain.

Milloin tarjous kannattaa sinulle

Kolme kahden hinnalla -tarjous säästää rahaa vain, jos olisit joka tapauksessa tarvinnut tuotetta kolme kappaletta. Jos ostat kolmannen tuotteen vain siksi, että se näyttää muodollisesti ilmaiselta, kulutat lopulta enemmän kuin yhdellä harkitulla ostoksella ilman kampanjaa.

Tämä pätee erityisesti tuotteisiin, jotka eivät säily pitkään, tai tuotteisiin, joita et realistisesti käytä kolmea kappaletta. Kampanja toimii lisäksi vain kolmen kappaleen erissä. Jos tarvitset neljä tai viisi kappaletta, maksat loput täyteen hintaan tai kasvatat määrän kuuteen ja jäät sitten istumaan tavaran päälle, jota et ollut suunnitellut ostavasi.

Mihin kannattaa kiinnittää huomiota ennen maksamista

• Tarkista, kuuluvatko kaikki kolme tuotetta todella samaan kampanjavalikoimaan vai koskeeko tarjous suppeampaa valikoimaa.
• Katso ostoskorista, mikä summa todella vähennetään, äläkä luota pelkkään mainoslauseeseen.
• Laske eri hintaisissa tuotteissa todellinen alennusprosentti ennen kuin vertaat tarjousta tavalliseen prosenttialennukseen.
• Mieti, olisitko ostanut kolmannen tuotteen myös ilman kampanjaa.

Miten kaksi yhden hinnalla -tarjous muodostuu laskennallisesti, kerrotaan artikkelissa Kaksi yhden hinnalla -tarjousten laskeminen. Miten määrän mukaan kasvava alennus toimii, voit lukea artikkelista Porrasalennukset selitettynä. Mitä ilmainen kaupanpäällinen on alennuksen sijaan arvoltaan, selviää artikkelista Ilmainen tuote alennuksen sijaan. Ajankohtaiset määräkampanjat tuoteryhmittäin löydät sivulta Kategoriat.

Usein kysytyt kysymykset

Tuleeko kolme kahden hinnalla -tarjouksessa aina halvin tuote ilmaiseksi?

Useimmiten kyllä, koska se on kaupalle laskennallisesti edullisinta. Varmuuden saat kuitenkin vasta ostoskorissa näkyvästä vähennyksestä, sillä yksittäinen kauppa voi määritellä säännön myös toisin.

Onko kolme kahden hinnalla -tarjous aina parempi kuin prosenttialennus?

Ei automaattisesti. Samanhintaisilla tuotteilla se vastaa noin 33 prosentin alennusta, eri hintaisilla vähemmän. Korkea prosenttialennus jokaisesta tuotteesta voi olla edullisempi, varsinkin jos kolmen tuotteen hinnat poikkeavat paljon toisistaan.

Mitä tapahtuu, jos ostan kolmen sijaan vain kaksi tuotetta?

Silloin kampanja ei yleensä toimi lainkaan, koska se on sidottu kolmen tuotteen vähimmäismäärään. Maksat kahdesta tuotteesta täyden hinnan ilman alennusta.

Kannattaako kolme kahden hinnalla -tarjous kalliissa tuotteissa?

Se riippuu todellisesta tarpeesta. Prosentteina säästät yhtä paljon kuin edullisissa tuotteissa, euroina jopa enemmän. Jos et oikeasti tarvitse kolmea kappaletta, kyse on silti lisämenosta eikä säästöstä.