O que é um desconto progressivo
Um desconto progressivo, muitas vezes chamado também de desconto por quantidade, aumenta em faixas fixas à medida que se compram mais unidades de um artigo. Uma tabela típica é assim: a partir de duas unidades, 10 por cento; a partir de quatro, 15 por cento; a partir de seis, 20 por cento. Cada faixa vale para todas as unidades daquele artigo no pedido, e não só para as unidades que passam do limite anterior.
É isso que distingue um desconto progressivo de uma promoção como "leve 2, pague 1", em que atua um mecanismo fixo, independentemente de quantos artigos estejam no carrinho.
Onde os descontos progressivos costumam aparecer
Os descontos progressivos surgem com mais frequência em artigos que fazem sentido em maior quantidade: cartuchos de impressora, pilhas, produtos de higiene, ração para animais ou peças pequenas como parafusos e cabos. Nesses artigos, uma nova compra é previsível de qualquer forma, por isso comprar mais de uma vez não traz desvantagem, apenas antecipa o momento da compra.
São mais raros em compras grandes e pontuais, como móveis ou eletrônicos, porque quase ninguém compra várias peças idênticas de uma só vez. Quando aparece uma tabela desse tipo nessas categorias, ela costuma ser pensada para compradores profissionais ou para quem compra para várias casas ao mesmo tempo, e não para a compra habitual para uso próprio.
Por que as lojas dão desconto por quantidade
Para uma loja, um pedido maior por cliente sai mais barato de processar do que vários pedidos pequenos, porque o envio e o manuseio acontecem uma vez só, e não várias. Um desconto progressivo repassa parte dessa economia ao cliente e, ao mesmo tempo, incentiva a comprar mais de uma vez em vez de fazer um novo pedido depois.
Isso funciona especialmente bem com artigos de uso regular, como materiais de consumo, em que uma quantidade maior não significa desperdício, apenas evita uma nova compra mais tarde.
Um exemplo de cálculo com pilhas
Imagine que um pacote de pilhas custa 5 euros e que a tabela prevê: a partir de três unidades, 10 por cento; a partir de seis, 20 por cento de desconto sobre o total. Com três pacotes, o preço normal é de 15 euros e, com desconto, 13,50 euros, ou seja, 4,50 euros por pacote. Com seis pacotes, o preço normal é de 30 euros e, com 20 por cento de desconto, 24 euros, ou seja, 4 euros por pacote.
A segunda faixa baixa ainda mais o preço unitário, mas só compensa se você realmente precisar das pilhas. Comprar seis pacotes quando três bastariam significa gastar no fim 24 em vez de 13,50 euros, apesar do preço unitário menor, ou seja, mais dinheiro por produtos que ficam na gaveta mais tempo do que o planejado.
Quando a faixa mais vantajosa acaba saindo mais cara
O preço unitário mais baixo de uma faixa superior refere-se sempre a cada unidade, e não ao gasto total. Quem passa de três para seis unidades só por causa do preço unitário melhor acaba pagando mais no total, mesmo que cada pacote tenha saído mais barato na conta.
Isso só compensa se a quantidade extra cobrir uma necessidade que existiria de qualquer forma, agora ou num futuro próximo. Em produtos perecíveis ou com prazo de validade, esse ponto é especialmente importante, porque o que não é usado não traz vantagem nenhuma, por mais barato que tenha saído por unidade.
Quando vários artigos juntos completam a faixa
Nem toda tabela se refere a um único artigo. Algumas lojas somam todos os artigos de uma determinada categoria, seja o mesmo produto em cores diferentes, sejam artigos completamente diferentes da mesma marca. Duas camisas diferentes e uma calça no carrinho podem já bastar para a faixa "a partir de três unidades", mesmo sem nenhum artigo repetido.
Isso abre o desconto a quem já pretendia comprar várias coisas diferentes de uma mesma categoria, e não apenas a quem compra um único artigo em maior quantidade. Se a tabela soma artigos diferentes normalmente está na descrição da promoção, e vale a pena verificar isso antes de montar o carrinho, em vez de descobrir só na hora de pagar.
Como fazer as contas de uma tabela antes de comprar
- Anote o preço unitário em cada faixa da tabela, e não apenas o desconto em percentagem.
- Compare o total de cada faixa, porque uma faixa superior significa sempre um gasto total maior.
- Pergunte-se com honestidade se a quantidade extra vai mesmo ser usada num prazo razoável.
- Verifique se a tabela vale para o carrinho inteiro ou só para artigos da mesma categoria, informação que costuma estar nas condições da promoção.
Como vários descontos podem ser combinados num mesmo pedido explicamos no artigo Combinar descontos. Se um pacote sai realmente mais barato do que a compra avulsa está no artigo sobre kits e pacotes. Descontos por quantidade e promoções atuais por loja estão na página Lojas, e mais sobre o nosso processo de verificação está na página Como funciona.
Perguntas frequentes
O desconto progressivo é aplicado automaticamente quando há unidades suficientes no carrinho?
Na maioria das lojas, sim: o desconto é ajustado automaticamente no carrinho assim que a quantidade necessária é atingida. A confirmação vem do total mostrado pouco antes de pagar.
A tabela de descontos também conta variantes diferentes do mesmo artigo?
Depende da loja. Algumas só contam artigos idênticos, outras somam cores ou tamanhos diferentes do mesmo produto. A condição costuma aparecer junto à promoção.
Um desconto progressivo é sempre mais vantajoso do que um desconto percentual fixo?
Não necessariamente. Um desconto progressivo compensa sobretudo quando a quantidade maior seria necessária de qualquer forma. Um desconto percentual fixo, sem exigência de quantidade, pode ser a opção mais simples e mais barata em pedidos menores.
O que acontece se eu devolver parte da quantidade depois da compra?
Se a quantidade que fica cair abaixo do limite da faixa usada, o reembolso pode ser recalculado proporcionalmente. A regra exata depende de cada loja, e ler a política de devoluções antes de enviar o pacote esclarece a questão.
